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提及(qing)生意模式Q可能有不少人对q一词有所误解Q常怸企业商业模式、销售模式淆。所以这里开简要介l一下什么是生意模式Q它与企业商业模式、销售模式有啥区别?
首先从定义上Ԍ企业生意模式一般是指如何赚钱,聚集于企业如何通过产品或服务实现盈利。企业商业模式指pȝ性描qC业如何创造、传递和获取价|如资源整合能力等{;销售模式则是指企业的品和服务如何能够高效的触辑ֈ客户Q侧重销售渠道、客户关pd交易方式Q如?jng)场常谈的直销、分销{等?/span>
所以,企业的生意模式可以理解ؓ(f)盈利模式Q当然从Ҏ(gu)来讲是梳理企业的收入来源与成本l构?/span>
安防行业作ؓ(f)万亿规模的行业,涉及(qing)C多细分领域的企业Q目前它们的生意模式是怎样的,在业数字化、数字业化的背景下Q这些安防企业是否需要{变(sh)(jin)Q小~在q里跟大家简要的介绍一下?/span>
安防企业普遍的生意模?/span>
׃安防企业涉及(qing)的领域众多,每一家企业的生意模式都存在着l微的差异。所以,我们要大致的?jin)解每一家企业的生意模式Q或可从安防产业链(上游、中游、下游)(j)的角度出发做一个划分?/span>
当前安防产业链上怸般是指安防核?j)技术与雉件供应商Q如芯片厂商、传感器厂商、算法公司、云服务商等。这些企业的盈利模式套用开头用到的公式Q基本就有了(jin)清晰的脉l。比如收入来源多为技术授权(如算法授权费用)(j)、零部g销售(如芯片批量供应)(j)以及(qing)Z怼业提供定制化解决Ҏ(gu)。成本多为研发投入和各项专利甌费用Q即l构上属于技术依懒型?/span>
中游一般是指安防设备制造商Q也是大家口中常说的安防厂商,比如生监控摄像头、智能门、报警系l以?qing)各U智能安防设备厂商。同理,它们的收入来源多Z业生产的g销售、Y件订阅服务和为其他品牌脓(chung)牌生产(OEM/ODM代工Q,典型的企业ؓ(f)大宇天。成本多为物料、h工、研发和销售等斚wQ结构上属于规模效应型,卌模越大,所用的生和渠道成本就高?/span>
下游多ؓ(f)pȝ集成/工程商、运营商Q由于定位的不同Q安防系l集成商和工E商以及(qing)q营商,它们的盈利模式也是有所不同的。比如集成商Q它们的收入来源主要是系l集成费Q也是整体Ҏ(gu)溢h(hun)QY件开发费用,如定制化q_开发;目d利润Q通俗地讲是从讑֤采购到施工的全链条利润。在成本上,基本上算人力和项目交付成本,属于服务密集型结构?/span>
以上所q基本上是安防企业普遍的生意模式Q或有遗漏和偏差?/span>
是时候{变生意模?/span>
常言道,时势造英雄。安防行业经q?0余年的快速发展,不仅成就?jin)很多知名企业,也赋予自己深厚的底蕴。只是伴随着全球l济增长速度攄以及(qing)疫情带来的创伤,安防行业q几q面临着极大的挑(xi)战,一些名不经传的问题被逐渐攑֤、越来越凸出。故而,行业内各l分领域企业不得不调整经营策略应对各U不定因素?/span>
目前Q安防企业首先需要解决的是盈利能力问题。根?024q前三季度部分涉?qing)安防业务企业业l报表以?qing)近期部分企业披露的全年业W预告或者快报来看,企业的营收和净利润下滑明显.其中康威视在快报中表示2024q全q营?24.86亿元Q同比增?.52%Q净利润119.59亿元Q同比下?5.23%Q国内业务增速下滑是d。大华股?024q全q净利润预计28-30.8亿元Q同比下?8%-61%?/span>
对于盈利能力下滑的问题,此前编也咨询过安防集成?工程商,他们l出?jin)几点原因,具体可点凅Rؓ(f)什么安防项目越来越隑ցQ来听集成商/工程商怎么说》了(jin)解一二。大体上是国内政府端项目开工率低、行业内卷加剧、毛利率持箋(hu)下滑和求E的l营{略{等?/span>
其次Q目前各行各业都在加快数字化转型Q安防企业要惛_q场转型的背景下赢得头筹Q需要及(qing)时跟上时代发展的潮流Q否则终被淘汰。只是在q场产业数字化、数字业化的潮?hu)中Q企业经营难免会(x)受到波折Q这也是每个行业发展在某个变革当中需要经历的阶段?/span>
以上问题短期是不可能解决的,需要很长的路要走。ؓ(f)此,Z(jin)安防企业能够在严ȝ?jng)场环境下生存?sh)来,编认ؓ(f)是时候考虑转变生意模式。而且Q?025q开q不久,以DeepSeekZ表的AI企业H然火爆全市(jng)场,l了(jin)各行各业无限的想象空间。安防行业作ZC会(x)l济、生产活动密切相关的产业Q自然不?x)例外。或许因为有它,安防企业不管是业务上q是产品上都?x)迎来一些质的突_(d)l而达到市(jng)场常说到的降本增效的效果?/span>
换言之,引入DeepSeek有望使企业在创新、{型上提速。所以,据公开的资料显C,目前已有多家部分涉及(qing)安防业务的企业宣布引入DeepSeek。如千方U技、熵基科技、萤石网l等?/span>
此外Q众所周知Q安?AI已来?.0时代Q在q一时期?jng)场主要考虑的是新兴技术落地应用、品具象化上。而因为有?jin)DeepSeek的加入,q些或能一一解决Q(h)而冲破禁锢企业经营的枷锁Q一飞冲天?/span>
该如何{变生意模?/span>
在数字化转型的背景下Q如何{变(sh)业的生意模式Q市(jng)场ƈ无一个标准的{案Q见仁见智。若套用文章开头的公式Q可以从收入来源和成本两斚w下手?/span>
在具体实施措施上Q小~认为可引入AI、物联网{新兴技术、优化企业生产流E、客服或供应铄理,如引入DeepSeekQ与相关企业׃n闲置资源Q包括设备、技术空间等Q以辑ֈ降低固定成本Q加快、加大与互补行业企业合作Q以辑ֈ拓展新场景应用的可能Q最后是客户价值的重构Q绕q中间商Q通过自徏?sh)商、社交媒体等直接q接用户Q掌握数据ƈ提升利润?/span>
ȝ来说Q?025q安防行业的竞争从“拼h”{向“拼价值”。安防企业不规模大需各司其职Q加快新兴技术的融合Q在价值重构和生态协同方面积极开拓才能在行业z牌中立于不败之地?/span>
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